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2024年啄米品牌蛋“赚钱”年报

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区域品牌赚钱年报：回顾与展望

近年来，品牌蛋市场风云变幻，行业格局快速更迭，竞争愈发白热化，呈现内卷现象。与此同时，全球经济环境也面临着前所未有的挑战，这一系列不稳定因素给众多企业带来了巨大的生存压力。

然而，在如此艰难的环境下，我们与一路陪伴的品牌蛋企业，凭借着敏锐的市场洞察力、卓越的创新能力以及高效的运营管理，成功突破重重困境，不仅实现了稳健的业务增长，更是在盈利上收获颇丰，取得了令人瞩目的 “赚钱” 成果。这不仅是我们自身实力的有力证明，也为品牌蛋市场的发展注入了强大的信心与活力。

现在，就让我们一同深入解读这份品牌蛋客户赚钱年报，探寻其中的成功密码。

有战略有高地

国家级生态上海农场打造营养蛋品销售新高地

HAPPY NEW YEAR

上海农场在产品、品牌、营销、渠道、服务多方面发力，服务上海并辐射长三角，加速打造营养蛋品销售新高地。

2023 年 6 月起，啄米生物作为上海农场品牌升级全案公司，为其量身定制品牌全案策划设计，开展企业文化墙设计，策划落地新零售地推活动，打造特色营销模式，赴上海调研输出报告，完成多种产品包装升级与策划全案，助力实现 “上海市第一品牌蛋” 战略目标。

今年上海农场禽蛋产品累计销售1.3万余吨，订单量持续增长。

有定位有流量

贵阳农投一品欧单场地推销量和流量双丰收

HAPPY NEW YEAR

一品欧鸡蛋曾面临 “有销无牌、有量无利、有人无卖、有场无货、有品无价” 困境。

啄米生物为其赋能，深入调研，精准把握消费者心智。初次地推以 “国营好蛋” 打开市场，复盘后将广告语改为 “国营好蛋，一品相伴”。

这一策略成功提价热销，活动仅2小时，350+盒无抗和富硒鸡蛋一售而空，现场产品供不应求，实现消费者复购及转介绍，消费者赞不绝口，强烈要求明日活动继续，并现场下单预订，价格从 15 元涨至 25.8 元仍供不应求。

凭借精准定位策略，吸引大量潜在客户，通过互动与优惠，提升品牌知名度，实现销量与流量双丰收。

有流量有销量

蛋眼观天、添羽津品、蛋淘淘私域变现的核心密码

HAPPY NEW YEAR

啄米生物深入挖掘蛋眼观天、添羽津品、蛋淘淘各自独特品牌特色，为其设计小程序商城、包装、详情页等一系列物料设计，助力私域变现。

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有品质有溢价

山西区域品牌韩丫丫蛋品溢价10%的核心密码

HAPPY NEW YEAR

合作前，韩丫丫品牌体系尚未建立。品牌蛋研习院赋能陪跑下，历经 1 年多完成品牌体系从 0 - 1 到 1 - 10 的落地，如今已成为大同 “第一品牌”。

面对鸡蛋市场低价竞争、外来与本地品牌挤压等挑战，依托现代化生产体系，投入高成本保障安全与品质，确保鸡蛋新鲜的同时，较流通蛋溢价10%，平价高品质的成品最终赢得了高复购率，成功打造韩丫丫精品蛋的市场领导地位。

有品牌有势能

河北小蛋友区域品牌蛋占有率超60%

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河北小蛋友与啄米生物深度合作，定位健康型家庭消费群体，打造独特品牌形象。凭借协作、优质产品和创新营销，赋能小蛋友当地市场占有率超60%。

有焕新有活力

河北小笨香品牌焕新为渠道焕发新活力

HAPPY NEW YEAR

小笨香隶属优食达农业科技，其养殖农场在河北沙河海拔 800 米的太行山顶，2016 年开启品牌建设。今年 9 月与蛋本营合作升级品牌，蛋本营从四方面发力：

品类创新：针对小笨香产品品类定义模糊，借太行山巅优势，定义 “高山生态鸡蛋” 新品类，构建定位信任状。

品牌定型：围绕高山生态鸡蛋，想出 “高山养鸡蛋更香，鲜蛋就吃小笨香” 的宣传语，明确核心价值、品牌使命和愿景。

打造核心视觉系统：在 LOGO 里融入爱心、山脉、鸡蛋元素；包装用山形剪影，突出 “太行山巅 800 米”，把 800 的 “0” 换成金牌彰显品质。

品牌延展：设计线上商城详情页，提供专业棚拍，统一视觉，展示产品高品质，推动品牌销售。

针对渠道赋能动销，共同制定了一系列针对性策略。在渠道赋能动销上，双方采用线上线下结合的推广方式，线上开展促销，线下设置展示区和试吃活动；同时为渠道伙伴提供销售培训和充足宣传物料，有效促进产品销售，为渠道注入活力。

有好蛋有实力

桂林大发样板渠道模型验证成功

HAPPY NEW YEAR

蛋本营深入调研广西市场，将大发品牌蛋定位中高端，突出铁脚麻鸡、乌鸡鸡蛋特色。

品牌策划：借桂林 “桂林山水甲天下” 的区位优势，从品质、品牌、文化切入。品质上严格把控，品牌奠基；品牌上借势山水，打造 “山水鲜蛋” 新品类，提出 “桂林山水甲天下，桂发鲜蛋甲桂林” 广告语；文化上将 “桂” 字藏于象鼻山倒影，注册 “发鲜森”“桂发鲜森” 商标，用象鼻山、桂林水等符号植入文化。

品牌定位：以高品质为支撑，占据 “山水鲜蛋” 品类，塑造独特文化内涵，形成差异化定位。

推动动销：助力大发优化养殖保蛋品质；开展线下地推，入驻商家的员工也争先购买，出现复购现象，整体趋势向好。

有体系有成效

河北彩虹鹊体验了一场供不应求的年货节

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彩虹鹊是一家新成立的蛋企，其品牌打造从一个好名字开始。“彩虹鹊”以易记、有画面感且行业属性鲜明的名字开启品牌建设。

品牌策划：通过“三养”“三优”六个信任状打造“太行泉城五谷蛋”，融合产地、环境等要素，凭借聚焦“五谷”的独特卖点与品牌文化，定位为突出五谷特色的高品质鸡蛋品牌，塑造差异化形象。

动销：助力彩虹鹊，调研消费心理后推出多品类产品并策划营销。一方面严控品质、融入文化、搭建渠道，借新年之势搭建销售网；另一方面凭借极具记忆点的符号、包装与品牌设计，吸引消费者关注，激发购买欲。在年货节，彩虹鹊产品凭借品质、设计、文化优势供不应求。

接下来，我们也想与大家分享关于啄米生物的2024“赚钱”年报。

啄米生物“赚钱”年报

书：第一本书的诞生

HAPPY NEW YEAR

发布全国第一本品牌蛋实战记实录《品牌蛋成长手册》，从入局品牌蛋、产品溢价、产业转型、渠道布局、品牌建设、营销推广6大模块深度拆解鸡蛋品牌化的底层逻辑，全面展示小红花区域品牌蛋崛起之路，助力蛋企区域崛起，品牌升级。

课：品牌蛋线下训练营线上预售

HAPPY NEW YEAR

蛋本营品牌蛋研习院作为中国首个品牌蛋专业人才训练营，以振兴中国品牌蛋为己任，以“ 让天下没有难卖的蛋 ”为愿景,助力广大蛋企蛋商的品牌运营人才团队建设以“学以致用，知行合一”为服务准则，全方位护航品牌蛋事业成长。

蛋本营聚焦区域鸡蛋品牌的突围与成长，围绕“4 实 ”服务宗旨，5 年品牌蛋实战经验，体系打造行业首创“ 品牌蛋 1+1’整体解决方案，以品牌蛋人才孵化及品牌体系落地服务模式，让中国品牌蛋少走弯路，助力蛋企成就区域 Top 品牌。至今，蛋本营已孵化全国 106 个鸡蛋品牌，成为“孵化中国品牌蛋案例最多的服务机构”。

从战略升级、战术设计、品牌打造、品类选取、品质升级、营销推广、地推实战演练为蛋本营学员全面赋能，以实践为基，筑实用之路，真正实现品牌蛋运营人才的培养。