一场首购额2000+元的DHA鸡蛋地推，啄米生物布局了什么？
在3月份刚结束的第二个周末，由啄米生物全程助力的战略合作伙伴“沙湖外滩”鸡蛋品牌在长沙举办的DHA鸡蛋线下地推活动——“沙湖外滩妈妈好物节”圆满结束。这场为期两天的地推不仅在活动现场引发消费者的频频关注，连播三场的啄米生物直播间更席卷了品牌蛋行业企业家们的朋友圈。
啄米“销售员”与消费者互动现场
DHA鸡蛋引发消费者围观
啄米视频号连播三场 实时直播现场动态
啄米生物进小区卖蛋是意料之外且又在情理之中的动作。一年多的打磨与服务，我们陪伴客户经历了品牌从0到1、产品从有到优的过程。位于2022年大变局的起跑线上，所有鸡蛋品牌都已经站在了品牌化道路上的第一道门槛前——如何实现高附加值鸡蛋产品与高端社区新零售的快速接轨。
我们是谁——适用于母婴群体食用的高端DHA鸡蛋
我们要去哪——拥抱新零售，在高端社区为品牌播种撒网
我们怎么做——？
积极拥抱变化，在时代的风口浪尖乘风破浪，啄米生物全员销售，下场高端小区进行地推。这场首购额2000+元的DHA鸡蛋地推，啄米地推团队都做了什么？
“精打细算” 步步为营
项目落地总免不了落俗——回到计算成本与费用的问题上来。我们从以下几个方面来进行考虑：
一、场地费用：场地入驻建议在人群精准的前提下，优先考虑“资源接近性”，尽可能选择我们熟悉的小区，以便在费用与便利性方面争取更多转圜的余地。对于不熟悉无资源的小区，也尽可以大胆与小区物业进行沟通，商量费用与时间事宜。此次我们选择的两个地推活动点有两个：
1.湘江世纪城（20元/天）
湘江世纪城目前还是长沙乃至湖南省最大的社区，也是目前长沙唯一建在江边的社区（不用过红绿灯直接到江边）。此次我们选择地点是小区附近人口密集度十分高，集“老长沙退休一辈”“新时代本土长沙青年居民”等几股目标人群汇集的“湘江风光带集市”。光有集市还不够，我们能看到，沿江集市对面入驻了大量的高端幼儿园、跆拳道馆等幼儿、中小学生的教育场所。
梅溪湖作为长沙的城市名片，以“教育”为第一地理区位因素。被高端学区房环绕的梅溪湖片区是我们此地活动的首选之地，因而我们把周六的黄金时间给了梅溪湖片区。对于活动入场，则需要提前联系物业公司；而对于活动在小区的实施，则需提前预演在小区中的整体流程，活动过程中所需要的水、电是否需要额外的费用支出都需要提前协商。
二、设计费用：
对于视觉物料设计我们着重从两个方面进行考虑——可重复性与非必要不支出。
出于品牌推广持久性的考虑，所有的物料都采用了可拆卸、重复利用的形式，而所有不确定的、可能会产生变动的信息（如：营销政策、奖品政策）都不以同一版面印刷在可重复利用的物料上（可采用爆炸贴、A4纸张等其他方式）；而盘点物料清单则根据我们现场想要传递的品牌价值、品牌信息来进行考虑。没有必要的物料不产生费用，而对于必要性物料，我们也充分认识到，视觉设计的分摊费用不仅仅取决于物料费用的绝对值，品牌地推是一场持久战，每一场新区域的地推都能对这次固定费用进行分摊，如果第一次地推能做到收支平衡，则之后的每一次新的活动都是盈利。
“分工明确” 协同高效
竞争的核心之一是人才与团队的竞争，而明确的团队分工能成功实现内部向外部的高效输出。在现有的团队配置上，我们现场派出的固定人员有8名，其中6名成员主担销售人员，还有两名为线上直播与宣传。
大家可以依据我们以下的分工岗位及人数进行参考:
活动督导：郭然、珺淇
场地协调：珺淇、朱剑飞
物料设计输出：潘嘉隆
安排物料制作+物流：柳青
活动动销：邓静、柳青、王维维、王慧宁、（郭然、严珺淇）
活动直播+宣传：聂美玲、李媛
“动静结合” 多端拓客
(“走出去”， 在小区不同地点卖货)
动销，即动起来才有销量。
我们的战场并不仅仅是摊位（有时出于小区管制的原因，摊位最终的位置并不一定完美满足我们对所有条件的想象），目标群体聚集在哪，哪里就是我们的战场。小区游乐区、健身区等都是我们这次销售人员出击的点位。十九大报告指出，我国社会的主要矛盾已从满足人民日益增长的物质文化需要转向满足人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，意味着供给侧不仅需要增效提质，更要在琳琅满目的工业化消费品中用尽一切办法向消费者传达品牌优势面。
从品牌的持续影响力来看，扎根一个点，我们力求顺势覆盖一个面。线下地推为期一天，而购买行为的产生需要从认知、态度开始改变，多数消费者需要时间来产生购买行为。将这一部分需要更多时间思考的消费者收入囊中，我们的品牌势必要持续出现在消费者视线里。因此，我们尝试去周边的母婴店、水果店等渠道进行合作洽谈，以求拓展地推周边的更多新零售渠道。
“与新零售为伍者” 流量至上
(沙湖外滩品牌建立的地推小区社群)
新零售时代，我们更注重的是“人”而不是眼前的销售额，新零售的新即以消费者为核心，关注消费者需求，具有识别性、可达性和互动性的特点。通过与消费者多渠道、多接触、持续互动，很好地把握核心消费者的消费习惯、生活方式和潜在消费需求。
具体来说，我们更关注添加了多少个消费者的微信，每天有多少宣传物料在社群中发送，从这个角度考虑，我们的注意力已经从“管货”转移到“管客户”。成本和速度是“在线”与生俱来的两大优势，而服务和体验也可以通过线上进行延申，这也意味着，我们的营销之战，从地推开始，但并没有随地推活动的结束而结束。
复盘 共谋品牌化新零售营销桂冠
在复盘的过程中，我们同样盘点了这次活动可以改进的地方，这场全流程公开透明化、业界数人关注的地推，我们希望和所有朋友一起复盘，共同推进品牌蛋事业的伟大进程，迈过新零售营销这一难关。
1.选址需场域开阔，给消费者提供足以舒适的环境了解产品。拥挤狭促同时人流量大的区域会不断产生群体压力，影响客户的停留意愿。新品牌产品成交的前提是消费者有充分的时间与心情接收我们诉出的产品购买理由。
2.线上直播与线下地推打通，线上直播带货出售DHA鸡蛋。以实地地推为线上直播做品牌实体性背书，在线下高端社区进行品牌活动宣传的同时，利用线下的活动呈现，通过互联网的力量对品牌进行双重宣传与教育，实现做一件事引发N个场域的效果，同时在公共流量平台中转化流量到进行自有品牌的私域流量阵地，进行互联网线上锁客。
3.恰到好处的玩具与配套的用户裂变机制会大大降低获取流量的负担。无论是孕妈宝妈，还是我们中小学生群体的父母，孩子的目光在哪，父母的目光就在哪。因此，成功吸引孩子是吸引消费者的第一步，让消费者为了孩子的“心愿”来为我们的品牌执行社交平台的分享动作，能更轻易获得流量。
地推活动仅是新零售营销的冰山一角，发现活动背后的逻辑，挖掘引流锁客新玩法，真正实现深度锁客，不销而销，是我们将共同面对的重大课题。而在鸡蛋品牌化道路上，啄米生物不仅卖出了地推的新步伐，蛋本营也将持续推出新的活动、与更多战略合作伙伴在内卷时代成为反内卷达人。
